第121章 顺利谈成（2 / 3）

，这和以往的谈判完全不一样。

“一万支就是68万，我们会委托鲁省最专业的运输公司来运输，给货物上保险，这里面的运费我们来负责。要知道，从鲁省到这里，有大概2000公里。”颜辉给出了最大的优惠力度。

一万支，也就是7000l，聚氨酯的密度略高于水，也就是8吨左右，算上箱子和管子等重量，大概10吨货。

10吨货68万，这是做木材行业想都不敢想的。从泉城送到遂宁，运费也就是几千块钱，相比68万元的货值，可以说运费根本就不是问题。

“嗯”王经理想了半天，也没什么好的思路来讲价。

其实价格已经不贵了，但是人总是习惯了再讲讲价。

最终，王经理象征性地挣扎了一下：“新的样品我们化验一下，然后我去找老板汇报，今天等我消息。”

“好，这应该的。”颜辉点了点头。

胶水，对于汽车工厂来说，在供应链里，前五十都排不上，像这里的汽车厂，能够自主生产的零件并不多，所以也并不难谈判。

化验合格、价格具有明显优势，这两条就够了。

至于环保，其实王经理也懂，谁都懂。如果整个车间都没有那股难闻的醋酸味道，那绝对是好事。而且，他们卖车的时候，也可以把这个东西当成卖点。

这些，王经理当然都知道，颜辉也知道，但是颜辉没有提，汽车行业他不是行家，没必要班门弄斧。

王经理聊完就拿着样品撤了，颜辉等人被工作人员请到了接待室。

到了接待室，颜辉感触颇深。

当年，1999年的秋冬季节，他去钢厂谈钢材采购，也是进了这样的接待室，后来灰溜溜地跑了出去。

今天，他终于又到了这样的接待室，而且坐得非常沉稳，喝着工作人员泡的好茶，和下属轻松地聊着天。

他也终于参与到了他梦寐以求的汽车行业之中！

对汽车行业的执念，颜辉是始于1995年的，当时刚刚去奉天，跟着山哥一起去林场，听山哥讲了很久的汽车知识。当时听说一台车要23万，他就知道这个行业太赚钱了，他就梦想有一天能参与进来。

今天，终于参与进来了，而且现在还有主动权。

在这边聊着天，喝着茶，吃着水果，很快就到了中午，这个时候，公司的老板亲自过来了。

“颜总好，这是我们刘总，公司的大老板，我把您说的情况汇报