第107章 送礼和信用（2 / 3）

表哥去谈生意“送的礼”要大得多。

比如说这次颜辉一方木材降价50元，200多方的差价就达到了1万多元。

要知道，本身670元的价格，颜辉已经签了合同，这个1万多元，是等于纯粹送给滕总的。

如果黄天宏聪明，就应该过来找颜辉认怂。如果对方真的去滕总那边吹耳旁风，那才是颜辉最想要的结果。

黄天宏这个时候想和颜辉抢生意，一定要亏钱，这不仅没有意义，而且以后想回归正常价都变得困难。当然，滕总也绝不可能告诉他这次的收购价。

总之，如果黄天宏去挑拨颜辉和滕总的关系，结局一定是他自己出局。

人与人之间的“面子”有时候很巧妙。

只要半个月内，黄天宏和滕总闹出来一点不愉快，那么以后哪怕是同样的价格，滕总都一定只会找颜辉。

再说回王红军这个人。

王红军胆大、心细、有魄力，如果颜辉送他非常贵重的礼物，那王红军反而会警惕。颜辉送完五六千块钱的重礼之后，再去请求八九万的压货，王红军会断然拒绝。

别看只是过去了四个月，颜辉和之前已经不一样了。之前他和王红军完全不认识，可以自己说自己是“质子”，把自己质押给王红军，以此来获取对方信任，此刻已经不可能这么做，因为双方的合作已经变了。

简单的说，颜辉如今的身份，已经不能再去质押自己了，王红军也不敢要，毕竟颜辉在圈内有了些名气，王红军押着颜辉的话，其他的商人只会觉得王红军是不是太霸道。

多重原因下，颜辉最应该采取的方式，就是正常的压货协议。所以，送礼一定要做到：重视、心细、不具备目的性。

在商言商，大家谈生意，压货不给钱是很正常的，这个靠的是商业信誉。而送礼，只是朋友交情。

想靠几千块钱的送礼来维持商业信誉，那搞不好会让对方怀疑自己的商业信誉。

就拿现在来说，没有找对人，贸然去送一兜子现金，是没人敢要的，对方会默认你已经带了录音、偷录设备。不管你带没带，对方都会默认你带了。这样不光是会被拒绝，以后也不可能再谈生意了。

颜辉打了个车回了冰城市区，买了一点吃食，下午坐上火车就回了伊春，明天一早回汤旺河。

之前的旅店给颜辉住出了阴影，但是又最便宜最近，他只能再次选择了这里，还专门和老板说了，自己老婆晚上来，可千万别打扰他，老板