第18章 创新（为白银盟会说话的肘子加更2/10）（2 / 3）

按照林老板的性格，只要是有利，他就愿意出卖别人。他把这样的消息告诉大凯等人，以后肯定能获得一些运费折扣，而且还能从大凯这边拉拢更多的客户。

想到这，颜辉突然觉得，大凯这些干运输队的，确实也适合做这个生意，毕竟这个工作确实能接触客户和商户。

今年过年回家的时候，颜辉就有了“商业竞争”这个概念，专门和大伯聊过。

爷爷给颜辉讲过大伯在沙场急流勇退的事情，颜辉感触很深，后来和大伯沟通的时候，又听到了不少内幕。

任何一种商业模式，都不可能持续稳定赚钱，除非有特别坚挺的护城河。

护城河这个词，没有固定的解释。可以是一种政策，也可以是一种专利，甚至可以是有人罩着。总之，需要有东西避免他人进来竞争，才能长久。

但企业并非一定要追求长久利润，还可以不断地突破创新。一旦一个方案被别人抄袭，自己要是无力改变就不要在这里继续浪费时间，应该做的是抓紧突破，继续走在别人前面。

仔细想了想，现在还不是撤退的时候，颜辉可以和大凯他们争。但是，一旦有第三波、第四波人进来，那就真的没必要了，抓紧换下一个赛道才是正确的。

想明白这些问题，颜辉又开始到处找客户。

这会儿运气不错，遇到的第一个客户就可以谈，这个客户需要两方水曲柳，颜辉先问了一下客户的心理价位，觉得没问题，就把人带到了东区35号这边。

这家店就在二哥店的旁边，一直都有水曲柳的库存，而且和颜辉也认识。

这一单很快就谈成了，颜辉从中赚到了45块钱。

赚到钱并不是最值得开心的，而是颜辉今天采用了最新的策略——递烟！

这也是今年过年回家跟着表哥学的，出门在外，不管人家抽不抽，聊着天递过去一根总是没错的。人家不要也无所谓，总归是要客气一番。

这年代还没有“假烟”的市场传说，递烟基本上都敢接，效果很不错！

这次的创新，颜辉没有告诉别人，他准备自己先试试。谈完了这一单，他又立刻去找新的客户，临近晚上，颜辉发出去大半盒烟，居然谈妥了三个客户，赚到了130块钱。

这么小的改动有这样大的效果，让颜辉非常振奋，他谁也没说，直接去眼镜叔那里买了一条烟。

接下来的日子，颜辉一直用这一招，而且使用的都是五块钱以上的好烟，可